本期人物：

绿城•三亚日出项目委托方、海南岛三亚日出观光有限公司总经理 谌洪林

1974年生，四川省攀枝花人，1997年参加工作。历任中交投资有限公司地产投资部副总经理。现为中交投资有限公司控股子公司海南岛三亚日出观光有限公司总经理。

采访手记：

绿城•三亚日出项目是绿城建设与中交投资有限公司合作的第一个项目，具有非常重要的意义，为未来双方更长远的合作奠定基础。谌洪林总经理是一个非常年轻、智慧、有活力的领导，在采访中，他表达了自己与绿城建设的合作过程中对绿城的产品、管理效率、团队建设都非常认可，与绿城心心相惜，对未来的合作表示有极大的信心。

记者：您和贵公司与绿城建设的结缘过程是怎样的呢？当初设定的主要目标是什么？

谌总：我们最早接触绿城，是参观绿城在杭州的项目，包括绿城•杭州九溪玫瑰园、绿城•杭州西溪诚园、绿城•杭州桃花源，还包括十几年前的绿城•杭州桂花城。以现在的眼光来看这个项目，无论是设计理念、产品品质，还是生活方式都是不落伍的，品质非常高端。这一切深深地打动了我们。我们公司的领导表示："看到绿城做的产品，就看到了这家公司的理念，看到我们合作的美好前景。"
2013年5月8日，我们和绿城签订了绿城•三亚日出项目的委托代建合同。正式合作的时间不长，但2012年9月，我们就已经与绿城建设总裁许峰、发展中心副总经理刘慧进行了第一次洽谈。
这是双方合作的第一个项目，由我来负责。领导给我两个目标：一是把项目做好，跟绿城合作好，实现公司的效益。二是要好好学习绿城的管控和绿城多年积淀的好东西，培养自己的团队。

记者：您认为双方是什么地方互相吸引了，绿城建设吸引您的地方是哪里？

谌总：绿城给我的印象非常深刻，吸引我们的主要有四个方面。首先，绿城是产品品质很好，产品实现度也非常高。很多房产企业可能效果图做得很好，但产品不一定能做得那么好。绿城的实现度很高，能够完全真实地将效果图变成现实，呈现的效果甚至超越效果图。绿城的很多产品都能带给人震撼，我对海南•绿城清水湾的印象非常深刻，它对别墅做了一些创新，下跃的采光和通风做得很到位，产品精雕细琢，细节处理得特别好。

其次是绿城的产品确实"以人为本"，它注重产品的延伸，注重客户的体验，因而更有生命力。我们看到了绿城打造的园区服务体系（健康服务系统、教育服务系统、生活服务系统），也知道绿城有自己的医院、学校，有给小孩的"海豚计划"、给老人的"红叶行动"等各种园区活动，这些都是以人为本的，这样的产品才有生命力，才能吸引更多人。

第三，双方都是有影响力的大公司，我们不担心和绿城合作会出现诚信方面的问题，双方充分信任。双方是优势互补的结合，我们是国企，公司很大，但主业不是做房地产的，2007年才开始进入房地产，时间很短，也没有做过高端的别墅项目。我们从公司领导到下面执行层，都觉得绿城是一个非常好的公司。绿城在业内很有名，做高端项目是数一数二的。绿城在规划设计、施工管理、配套方面舍得投入，能给老百姓做好东西。这符合我们央企的责任感，我们双方理念相合，都更看重社会效益，于是就"结婚"了。

最后是我们对宋卫平董事长的赞赏。宋董管这么大公司，对每个楼盘的规划设计、景观设计等重要节点的评审都亲力亲为。我们是5月8日签订的合同，6月12日他就去了项目，对项目规划提出了30多条意见。这是我们非常赞赏的。

记者：在这段合作过程当中，您如何评价与绿城的合作？能举一两个小故事吗？

谌总：首先，绿城管理非常规范。从大事到小事，都有管理标准。这种管理模式提高了产品实现度。绿城的品牌和团队能力也非常强。我们在合作过程中深深地感觉到了绿城人的职业性。

其次，效率非常高。谈判完成后，短短几天就完成团队的基本组建。从签约到现在三个多月，已完成项目定位、规划设计。前些天一期样板区已经开工，按正常进度，样板区要在明年五六月份（5月到9月为三亚销售淡季，很难开盘销售，到10月以后才能开始销售），但是绿城训练有素，非常快速地推进，表现得非常专业化。按此进度，2014年春节样板区就能出来。这对项目3月（10月到来年4月为三亚销售旺季）的销售有很大的支撑。这就是绿城经验的积淀。这是我们中交投资公司里进展最快的项目，在公司内部得到很高的评价。

记者：您对双方未来合作有何希望？

谌总：我们双方签订的是战略合作协议。这个项目"结婚"才短短三个月，还是新婚。我们看到了与绿城的合作前景。希望可以有更多的项目可以合作，目前珠海等地都有项目在洽谈中。

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委托方简介：

中交投资有限公司成立于2007年4月28日，投资业务遍布多个省市区，涵盖多个行业或领域，初步形成了基础设施、房地产、金融三大产业板块的良好布局。是在上海证券交易所、香港联合交易所上市的大型国有控股企业————中国交通建设股份有限公司独资设立的对外投资平台。

海南岛三亚日出观光有限公司系中交投资有限公司控股子公司，主营房地产开发及销售、酒店、高尔夫球场等业务，公司所属绿城•三亚日出项目于2013年5月8日委托绿城建设进行商业代建。

项目简介：

绿城•三亚日出项目位于三亚市西部天涯镇塔岭管区，项目南北环山，可以远眺西岛和南海观音，并与新建的高尔夫球场比邻而居，占地约1173亩，可建设约44.8万平方米的物业，计划总投资约67.4亿元。该项目定位为休闲、养老、度假为一体的高端综合度假小镇。物业形态以别墅、多层及小高层住宅为主，有商业、酒店作为小镇配套，预计整体开发周期9年。第一期预计在2014年3月开盘。

绿城建设文化宣传中心 叶仁美